24岁是我最想拥有一个爱马仕的时候，那时候我是一个研究生毕业、前途未卜的年轻女孩，远离家乡住在北京，其实我当时的生活怎么也不算艰苦，但我心理上很苦闷：我既不知道职业写作这条道路是不是选对了，也不清楚自己顺着这条路能走到哪里。家人并不支持，网上也有很多对我的批评和质疑。

  而我身边当时有一些30+的女性，她们看起来那么笃定和从容，手上挽着的就是爱马仕。

  所以2019年底，我去日本旅行的时候，在一个中古店里看到一只康康，售价6万多，我就买了。

  我一直觉得日本的中古店是非常好的爱马仕购入渠道，一个是保证正品，在日本售假的处罚很严重，所以避免了买到A货的可能（不开玩笑，很多中东人跑去广州进货爱马仕的）；其次他们产业成熟、分类细致，把包况分成 N级、NS级、S级、A级……N级就是商品未使用过，带有所有配件和吊牌。

  其实这两年国内二奢多如牛毛，如果不算汇率的话，日本中古店的价格上的优势早就没有了，但我每次去日本还是很喜欢去二手店逛逛，像这只已经停产的kelly ado双肩包就是我去年在东京买到的。

  但是，我相信每一个女人都会觉得，从二手店里拿出来一个爱马仕，跟从店里配出来，那个成就感是不同的。

  关于爱马仕的配货规则，很多人喜欢讲得玄而又玄，简单粗暴归纳起来，就是买越多爱马仕的滞销品，就越容易拿包。

  在SA的推荐顺序里 ，一般首饰是最低一阶的，因为他们家的项链手镯啥的不愁卖。其次是鞋子，大家都公认他家鞋子还挺舒服、值得买，所以全配鞋子也是不行的。然后是女装、到这个环节已经是硬着头皮买——因为女装对亚洲人身材并不友好，但比起女装，SA更想推销给你男装。再往上一级就是家具，比如爱马仕有个小餐车，售价34w+，SA答应过我说，买了它就给我鳄鱼皮。如果你买狗窝、台球桌、地球仪……那么恭喜你，你就是它真正的目标用户！鳄鱼皮和小房子大概都离你不远了！

  一般配比是在1:1左右，就是你买一大堆罗里吧嗦的东西，它赏赐你一个包（非金刚色）。那么你买的这些配货呢，放到二手市场上，能五折出掉就不错了，而你买的包，如果当即回收给二手店，不撕膜的情况下，大概能加个一两万卖。

  如果是金刚色（也是所谓的黑、白、灰、棕色系），那么配比就要在1:2的样子了，包的二手回收价格也能高一些。鼎盛时期，一个金刚色的kelly25如果从专柜抱出来是8w左右，而在代购或者二手店里拿，大约要18w。

  可能看这些描述，大家认为买家脑子有毛病吧，但实际上，很多人都曾经深陷在爱马仕的游戏规则里，快乐地跟销售斗智斗勇。

  前不久，不就有过宁波女子购入了巨额配货但店员就是不放包……女子一怒之下投诉到电视台的新闻吗？

  我比较喜欢直奔主题，买珠宝首饰便宜的我不想戴、贵的我觉得不值，家具什么的要等个半年一载的——意味着包也要等那么久才能拿。

  所以到店第一天我就买了一件大衣。羊绒的，草绿色，至今闲置在我的衣柜里，盛惠4w+。

  又买了一条3w+的羊绒毯子——虽然使用率也是0，但你别说，搭在沙发上挺好看。

  总而言之凑到了十三四万，我的sa终于offer了我一个大象灰的Kelly25。

  这个包出镜率还蛮高的—— 底下搭配的这条美丽的裤子，是我们去年口碑非常好的小香风链条裤，用的是麻料醋酸，其实是醋酸面料，但却是麻料肌理，所以它既有醋酸的可机洗好打理、又有麻料的通透干爽，夏天穿非常舒服。

  理论上说，每个账户每年有两个包的quoto——就应该拿两个bkc，所以2022年拿完大象灰以后，我再接再厉，继续硬配。

  配货是非常扭曲金钱观的一个事情。你配久了会觉得，爱马仕一万多一双的鞋子性价比挺高的，一万一条的羊绒围巾也还算不错。你还会横向对比其他奢侈品牌，比如跟CHANEL比你就会想，呀，鞋子衣服的价格差不多呀，那爱马仕还能顺便拿个包呢——仿佛这个包不要钱一样。

  要过了那个阶段以后，我才能坦然对大家说——妈的，8000一双的拖鞋巨磨脚！痛得老娘在人行道上踢掉了它。

  但在这个荒谬的游戏里，我也不是全无收获：我开始给我爸妈买各色的爱马仕大衣、羽绒服、卫衣、皮带、鞋子……

  我爸系上那个H字母的浮夸皮带去上班，回来以后很失落地跟我妈说：他们都不懂行，没人认出来。

  ——在我对配货游戏彻底失去兴趣以后，我觉得这可能是我最开心的部分。若不是因为要配货，我爸妈不会坦然接受这么贵的衣服，他们一定会拒绝我，说我浪费。

  anyway，2022年底，我又拿了一个那不勒斯黄的Kelly 25，这不是一个很保值的颜色，但我很喜欢。

  虽然它很跳脱，但因为我平时穿衣服也喜欢黑白灰这种不费脑子的颜色，所以搭配起来往往还挺提气的。

  这一套也是店里的衣服：裙子是三醋酸吊带裙，裙摆是一个鱼尾设计，外面罩了一件百分百马海毛的上衣，既能够遮肉显瘦，又有种慵懒的美感。

  当然买完这个包我发现一个悲哀的事实，就是我作为一个宅女，我的包，基本没什么出场机会。

  总之2022年，在两个月买完两个包以后，我突然对配货游戏有点意兴阑珊了。

  尤其是2022-2023那个春节，能够说是这几年一个转折点，放开后我开始忙着收房、装修、搬家、写剧本、以及旅行……分散掉了我对爱马仕的热情。

  当然，这不妨碍我2023年又买了俩包，一个是我前面提到的那个Kelly ado，另一个就是一个冰川白的 Birkin 30。

  之所以买birkin 30，是因为它正正好，可以装下我的MacBook。

  话又说回来，我们这条裙子真的很好看，Prada的同款，垂坠感超好，巨遮肉、巨显瘦，小个子别担心难以驾驭，这个版型非常显比例好，一点不压个子。

  今年我是真的不想买爱马仕的包了，一是我觉得翡翠更保值……另一方面，作为一个普通女孩，过去十年，趟过许多的暗黑和迷茫，支撑我的，说穿了无非一点虚荣心。

  而现在，我的虚荣心更大了：包、首饰，这些都太小了。我想搞点更拽的东西，我想做牛逼闪闪的作品。

  24岁的时候我看30岁的人，觉得她们无所不能，快要（终于！）抵达30岁的时候，我发现生活重心真的会有很多变化：

  比如很关注健康。不开玩笑说我家里现在起码十瓶保健品起步。鱼油蓝莓护眼丸乌丝增发素蔓越莓女性保健品PQQ细胞饮……

  20岁的时候，最不怕剥削自己，眼睛只望着橱窗里最闪亮的东西；30岁的时候，明白世间最珍贵的是我自己，我是我的舟，我要用这具肉身渡我的河、抵我的岸。

  我记得我开店的时候，上架的第一个单品，就是桑蚕丝内裤，因为这种面料自带抑菌效果，而且吸湿排汗，对女性私处的呵护作用很大。

  去年我们又默默上架了另一款「无尺码蚕丝面膜速干内裤」，刚好也趁这个机会给大家介绍一下。

  或者说，我不觉得只有奢侈品在收智商税，人活在世上，错付的真心、错误的投资决策——不都是在交智商税吗？

  下一章会写，摆脱爱马仕之后，我和我认识的富婆姐妹都开始把钱花在哪些地方。

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